- 2015-08-24
- 春深更著花 创新写春华
- ——记上海市模范集体、森联木业公司营销中心
成立于2006的上海森联木业发展有限公司营销中心，主营木材进出口贸易、生产加工及其它商品的进出口业务代理。几年来，秉承“客户至上，诚信第一”的宗旨和“您的满意，是我们的追求”的服务理念，面对市场形势的严峻挑战，坚持“创新驱动，转型发展”的战略，打造代理贸易构架作为企业做精做优做强主业的方向标，形成了“自营+代理”、“贸易+物流”以及“贸易+金融”的商业模式，经营业绩保持逐年递增，2014年实现实物销售量162.5万立方米、经营规模20.9亿元、进出口总额3.36亿美元、利润总额1004万元，与2010年相比，分别增长92.53%、164.56%、220%、131.87%，不仅保持了上海及周边地区“龙头”地位，还进入全国“三甲”行列。
创新经营,做精做优做强主业
近几年，受国内外经济形势与固定资产投资增速放慢以及房地产市场低迷等多种因素的影响，木材贸易受到了前所未有的挑战，市场供大于求、进销价格倒挂、企业资金紧张、经营商大面积亏损。面对严峻的形势，中心上下团结一致，坚持业务转型创新，提出了“自营与代理结合，代理为主，自营为辅”的经营思路，发挥企业长期经营木材的专业优势，把业务做优做强。2008年金融危机席卷全球，木材市场一落千丈，中心业务团队在深入细致的市场调查和行情分析后，大胆组织货源，分批购进加拿大松木板材，第二年春节过后市场呈现稳中趋活，加拿大松木板材价格在国内外市场都出现了不同程度的上涨，有些规格板材调价甚至已接近20%。中心的加拿大松木板材销量大幅上升，增长量、实物量均达到历史同期最高纪录，呈现了良好的增长势头。中心还定期组织客户活动，为客户提供有参考价值的信息，如石油价格、大宗商品价格、外汇汇率的变化，甚至是全国各港口每天进口松木的到货量、出货量、库存量以及市场的走势，客户根据中心提供的信息，来决定是否进货，以专业服务取得代理经营量的扩大。
强化管理,严格制度防范风险
木材经营具有数量大、金额高、周期长、环节多等特点，而且还要受国际形势及汇率变化的影响，稍有不慎，就会造成巨大的损失。所以，木材经营具有相当大的风险性。为此，中心始终把防范风险作为业务工作的重中之重，坚持不以风险为代价片面追求经营规模，针对经营管理中存在的薄弱环节，扎紧篱笆，堵塞漏洞，防范风险。一是加强资金管理。针对社会资金匮乏的矛盾，中心业务部门多次走访全国各主要港区，排摸代理用户经营动态，对库存量大、回笼资金慢的用户，采取暂停或减少开证措施，督促其加快销售、回笼资金。同时结合贯彻物贸股份 “三压”（压应收款、压预付款、压存货）要求，加大调整力度，不断压缩库存和资金占用量，取得积极的成效；二是建章立制。如将主营中收取远期支票，纳入赊销管理范围，由风控小组审核后确定控货赊销额度，既操作性强，又可防范资金风险；三是抓好盘库环节。坚持每年两次盘库，从实物量、资金占用、预付款和预收款入手，逐一清点，盘实库存和资金，确保业务正常开展；四是完善信息化管理。主营业务通过加强培训，探索控货NC系统（计算机仓库管理），提高防范风险能力。同时，开展合理化建议活动，鼓励职工为企业经营管理献计献策，对一些好的建议进行梳理，形成文本。几年来，中心先后修订和完善了七个制度、二个流程，还启动了财务ERP、控货NC管理，用现代信息技术支撑主业经营，形成了操作有规范、风险有监控、责任有落实、运作有保障的管理体系，确保了企业经营质量和资金安全。
建设团队,弘扬正气培育新人
面对严峻的市场环境和竞争压力，中心领导班子始终把队伍建设作为一切工作的基础，营造积极向上的团队氛围，强化团队意识，凝聚团队合力，弘扬正气培育新人。首先，发挥党员模范作用。针对各业务部门经营带头人都是党员的特点，在党员中开展“优素质、优业绩”的“双优”主题活动，发动党员增强创新意识、责任意识，贴近岗位实际，融入岗位职责，化为岗位行动；其次，开展“比业绩、比管理”立功竞赛。面对木材市场竞争激烈、风险集聚的状况，经营团队通过抓动员、抓宣传、抓典型、抓服务等方法，深入开展立功竞赛活动，动员职工立足岗位，多作贡献，争当管理能手、服务名星，提升业绩，在活动中一批员工脱颖而出，被评为南宫NG·28“优秀员工”和“管理能手”，中心也荣获“上海市工人先锋号”称号；第三，为青年员工成长搭建平台。近几年，随着一大批老员工相继退休，每年都有一些青年员工加入队伍。为了让青年员工尽快的成长，中心领导十分重视对青年员工的教育培养，政治上关心，业务上指导，生活上关爱。通过提升学历、加强培训等多种途径，为青年员工成长创造条件。自2007年起中心建立了青年员工党章学习小组，有十多名青年员工提交了入党申请，其中有6名青年员工经过培养、考察，被批准入了党。中心还本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则，加强青年员工技能和专业知识培训，如木材检测、外贸知识、商务英语等，还开展“师徒结对带教”活动，一批青年职工在老员工的带教下，业务技术进步很快，成为独当一面的经营骨干，有的被提拔为部门管理者，为企业可持续发展提供人才支撑。
青年员工是企业的未来。自2012年起，每年植树节，中心的团员青年都要到后滩公园，看望他们认养的三棵树苗，为小树苗培土、浇水，看到三棵小树一天比一天长高，青年们激动无比，纷纷在小树前拍照留影，他们懂得“一木是木”、“二木为林”、“三木成森”的含义，明白自己所肩负做精做优做强企业的一份责任。
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